In the realm of technology and distribution, leaders relentlessly seek success. They tackle
obstacles head-on, pioneer innovation, and set a high-performance standard, thus shaping the
channel industry’s trajectory. Their steadfastness and visionary approach shine through amid
the ever-changing landscapes of technology and partnerships.

In the pursuit of success, leaders in the technology and distribution landscape navigate
challenges, drive innovation, and exemplify excellence, shaping the future of the channel
industry. As we traverse the dynamic landscapes of technology and partnerships, the resilience
and foresight of these leaders become evident. In this edition, we turn the spotlight on the
exceptional leaders steering the course of the channel industry.
Our featured articles highlight the insights and experiences of channel pioneers who have left
an indelible mark on the industry. Discover the invaluable lessons shared by luminaries such
as Kamran Khayal from Trigon, Philippe Jarre from Mindware, Steve Lockie from TechBridge
Distribution and Sanjeev Walia from Spire Solutions. Their stories serve as beacons of
inspiration for those charting a course in the ever-evolving realms of IT and cybersecurity.
Additionally, in this edition’s cover story, we have featured Mo Mobasseri, who delves
into the dynamic landscape of strategic partnerships that have been pivotal in shaping emt
Distribution’s trajectory. We have unveiled the strategic vision and innovative spirit that propels
emt Distribution into new frontiers of success. This is a story of leadership, collaboration, and a
relentless pursuit of excellence – an essential read for industry enthusiasts charting their paths
in the ever-evolving world of technology and distribution.

AI in channel transformation is not mere hype; it’s a tangible reality reshaping how businesses
operate and engage with customers. With the launch of ChatGPT in November 2022, generative AI
has entered a phase of immense potential. It’s poised to revolutionise enterprise operations, enabling
competitiveness and effective risk mitigation. Valuable applications for generative AI are emerging
across industries, creating a transformative ripple effect. AI-driven technologies streamline processes,
optimise workflows, and enable personalised customer interactions.
While there’s excitement and high expectations surrounding AI, its transformative potential is
undeniable. It’s a vital component of any forward-thinking channel strategy. Players in the channel
sector need to align their strategies with AI’s potential. They can harness its capabilities to boost
operational efficiency, create personalised user experiences, and explore profitable opportunities,
especially in domains like AIOps, chatbots, predictive analytics, workflow streamlining, and
cybersecurity. Gain insights from industry leaders to understand AI’s significance in reshaping the
channel industry.

Economic instability will persist for the foreseeable future, and its implications on organizations
will vary. However, the IT industry is highly resilient and has demonstrated the ability to bounce
back from economic downturns in the past. Companies that effectively adapt to changing market
conditions, manage risks, and prioritize long-term sustainability are more likely to withstand
economic instability and thrive in the industry.

After navigating through the hardships of the pandemic, the tumultuous times
businesses face now impact the channel as well. The prominent discussion points
currently are facing the economic challenges in today’s uncertain market and
preparing for the future. The processes have become inherently complex, and the
business approach has changed. The growth game has completely changed. Partners
must increase their technical capability level, focus and match customer needs, and
ensure the ecosystem’s profitability. Customers are looking for tailored solutions
to meet their business needs. The channel must remember that it has faced similar
challenges before, and through challenges come opportunities. Partners can continue
to build profitability by understanding customers’ challenges because of the global
economic environment and then provide value through support. As the partners
evolve to support their customers better, they want a more predictable return on
investment (ROI), building solutions, specializations, and relationships. It might seem
overly optimistic to say that today’s dynamic market can present opportunities for
profitability, but customers need expert advice from the channel now more than ever.
In this edition, we have fantastic tips from our channel thought leaders to understand
better the key factors that drive partner growth and profitability.

At dusk of 2022, it is time to reflect and analyse the achievements and learnings
and look forward to planning for the year ahead. According to the latest forecast by
Gartner, worldwide IT spending is projected to total $4.6 trillion in 2023, an increase
of 5.1% from 2022. Moreover, the research firm says the demand for IT in 2023 is
expected to be bullish as enterprises accelerate their digital business initiatives in
response to economic turmoil. In this edition, we’ve explored the trending technology
initiatives this year and the predictions for the next year.

GITEX is back as the world’s largest tech event, featuring more than 4000 exhibitors.
This year, the event spotlights some of the hottest tech trends in our industry –
cybersecurity, artificial intelligence, blockchain, and 5G. Other than opportunities to
forge business relationships, GITEX is a perfect platform for the channel community
to explore and stay abreast of the latest developments and new technologies. All the
major distributors will be at the event, showcasing the brands, and nowhere else will
give you so many opportunities to learn about your industry.

This year we all can agree that the usual summer-induced business sluggishness
has not happened. On the contrary, it has been the opposite of slowing down – the
economy is thriving, and everyone’s calendar is full of meetings and events, with no
time to spare.
According to World Bank, the UAE’s economic growth will accelerate this year
compared to 2021, growing at 4.6 percent in 2022 against 2.6 percent in 2021. The
country is expected to benefit from higher oil prices and a strong rebound in the nonoil
sector. All these non-oil sectors, mainly hospitality, retail, and healthcare, are on
a hyper-digital drive to keep up the pace of growth, operate seamlessly, and deliver
exceptional customer experiences. An IDC forecast reports that annual spending on
digital transformation across the Middle East, Turkey, and Africa is set to top $58
billion by 2025. This is great news for regional channel partners.

On behalf of Insight Media and Publishing, I am thrilled to introduce the debut issue of Channel Insights Middle East. We aim to be the region’s premier publication for everything related to the ever-dynamic partner business.
We strongly believe there is a gap in the market when it comes to quality content, actionable insights that can help define future operations, and true innovation on how market developments are reported about the ICT channel sector. Channel Insights Middle East will provide decision-makers with a revolving view of the increasingly digital landscape and offer perspectives on how regional partners can optimally leverage the new age’s opportunities.

Issue 09

Issue 08

Issue 07

Issue 06

Issue 05

Issue 04

Issue 03 2022

Issue 02 2022

Issue 01 2022

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不快なコンテンツの詳細（プラットフォーム上のリンクを含む）

お気に入りの作品をダウンロードすれば、いつでもどこでもオフラインで読むことができます

愛する人に Magzter ギフト カードをすぐに贈り、何千ものベストセラー タイトルの中からお気に入りの雑誌や新聞を自由に読めるようにしましょう。

Gift your loved ones with a Magzter Gift Card instantly and give them the freedom to read their favorite magazines from thousands of best-selling titles.

{{magCount}}冊の人気のインターナショナル雑誌からお気に入りの雑誌を自由に選べるMagzterギフトカードを、大切な人に今すぐ贈りましょう。

Girish Ramdas は、世界的なデジタル出版ビジネスで話題を呼んでいる、ニューヨークを拠点とする新興企業 Magzter の共同創設者兼 CEO です。 Magzter は 2011 年のサービス開始以来、150 か国以上から 8,500 万人のユーザーを獲得しており、世界中の 4,500 以上の出版社から数千冊の雑誌、新聞、書籍が提供されています。彼は、印刷物、モバイル、Web 開発を含むクロスプラットフォーム出版において 25 年以上の経験があります。この期間中、彼は 3 つの新興企業を共同設立し、経営して成功を収めてきました。彼は雑誌社のデジタル化を可能にし、デジタル世界でコンテンツの収益化を支援してきました。ギリッシュは、オンライン、モバイル、出版エコシステムにおける深い業界経験により、世界中のプラットフォームにわたるデジタル コンテンツの取得、マーケティング、収益化の専門家となっています。

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Magzter Inc. (「当社」、「当社」、「当社」) は、お客様がご自身の個人情報がどのように使用および共有されるかについて関心を持っていることを承知しています。当社のプライバシー慣行の詳細については、次のプライバシー ポリシー(「ポリシー」) をお読みください。当社が運営するウェブサイトおよびそのサブドメインのいずれかにアクセスするか、当社のモバイル アプリケーションやその他のコンテンツ配信方法(総称して「サービス」) を使用することにより、概要が説明されている慣行およびポリシーに同意したことになります。本ポリシーに記載されており、お客様は、当社がお客様の情報を以下の方法で収集、使用、共有することに同意するものとします。

Magzter Inc. は、世界最大かつ急速に成長しているセルフサービスのクロスプラットフォーム デジタル ニューススタンドで、2011 年の創業以来 8,500 万人を超えるユーザーがおり、40 以上のカテゴリ、60 以上の言語にわたる数千の雑誌や新聞を扱っています。ニューヨークに本社を置く Magzter は、アムステルダム、ロンドン、メキシコシティ、チェンナイ、ムンバイ、ニューデリー、バンガロール、シンガポールに現地拠点を置いており、間もなく他の国にも拡大する予定です。 2011 年 6 月に世界的起業家であるギリッシュ ラムダス氏とビジェイ ラダクリシュナン氏によって設立された Magzter は、世界中の雑誌や新聞の出版社が自社のタイトルのデジタル版を作成し、世界中の消費者に配信できるようにします。

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Magzter は、Magzter GOLD と呼ばれる世界最大の「読み放題」サブスクリプション サービスを提供しています。これにより、デジタル読者は月額サブスクリプション料金で 8,500 以上の雑誌や新聞に無制限にアクセスできます。 Magzter はまた、アプリ向けの革新的な ezRead 2.0 機能により、世界最大の記事数を誇ります。これにより、スマートフォンや小さな画面のモバイル ユーザーは、本来の楽しみ方で雑誌コンテンツを楽しむことができます。読みやすく、素晴らしいビデオと高解像度の写真が付いています。

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 Magzter に入社する前は、Dot Com Infoway (DCI) および Galatta Media の社長を務めていました。彼の任務には、戦略的マーケティング、パートナーシップ開発、コンテンツの世界的な収益化が含まれていました。 DCI は、2000 年には 3 人だった小さなチームから、2011 年には 300 人にまで成長し、世界中のクライアント向けに Web、ソフトウェア、アプリの開発を手がけていました。

Magzterの開始以来、お客様に最高のニューススタンドテクノロジーとサービスを提供するため、世界各国の組織や機関と提携することに尽力してきました。雑誌の購読を顧客に提供したい場合や単に詳細に興味がある場合など、お気軽にお問い合わせください。Magzterはお客様のビジネスの成長を支援いたします。お問い合わせ内容について、以下の質問票にご記入ください：

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当社では、不快なコンテンツに関するあらゆる苦情に対応する苦情担当者を任命しています。

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は、2011 年の設立以来 8,500 万人を超えるユーザーがおり、40 以上のカテゴリと 60 以上の言語にわたる数千の雑誌や新聞を擁する、世界最大かつ急速に成長しているセルフサービスのクロスプラットフォーム デジタル ニューススタンドです。ニューヨークに本社を置く Magzter は、アムステルダム、ロンドン、メキシコシティ、チェンナイ、ムンバイ、ニューデリー、バンガロール、シンガポールに現地拠点を置いており、間もなく他の国にも拡大する予定です。 2011 年 6 月に世界的起業家であるギリッシュ ラムダス氏とビジェイ ラダクリシュナン氏によって設立された Magzter は、世界中の雑誌や新聞の出版社が自社のタイトルのデジタル版を作成し、世界中の消費者に配信できるようにします。

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Channel Insights Middle East - Issue 09

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