Rafael Avendaño, Director Ejecutivo para Jeunesse en América Latina.
A nivel global, la venta directa de cosméticos y cuidado personal representó un 26 por ciento de la cuota total de 40 mil millones de dólares de ventas que generó esta industria en 2020, en América la proporción de ventas fue de un 29 por ciento, según los datos más recientes recabados por Statista. Este modelo de negocio en el que una empresa utiliza interacciones de persona a persona para vender productos experimenta una metamorfosis tras cambios en hábitos de consumo que dejó la pandemia.
El negocio de la venta directa es el proceso que implica que un vendedor independiente compre los productos de la empresa matriz y luego los venda a otras personas (el conocido marketing de un solo nivel), en veces invitándolos para que también se conviertan en vendedores independientes (el llamado marketing de niveles múltiples). Y aunque muchas empresas y representantes legítimos en todo el mundo operan de esta manera, este esquema a veces se confunde con el piramidal.
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