Majalah Marketing - May 2018

In dieser Angelegenheit

Kini semakin banyak merek Indonesia yang berjaya menembus pasar mancanegara. Perkembangan ini sejalan dengan makin meluasnya perjanjian free trade area di berbagai kawasan dunia, termasuk Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA), AFTA, dan lainlain. Jauh sebelum itu, sejumlah merek lokal kita ternyata sudah menggarap pasar global. Keberanian mereka patut diapresiasi lantaran sebagian besar marketer masih terlena hanya menggarap pasar dalam negeri. Harus diakui jalan menembus pasar internasional sering berlikuliku. Pertama, perlu riset mendalam untuk memahami kondisi pasar dan regulasi bisnis di negeri tujuan. Soffell, misalnya, sudah lama ‘menggigit’ beberapa negara ASEAN. Di Thailand dan Vietnam, Soffel berhasil karena ditunjang oleh riset user attitude dan product fitness. Riset tersebut meliputi kebiasaan pemakaian obat nyamuk di negara tujuan serta tempat-tempat di mana konsumen biasa membelinya.

Dengan begitu, Soffell bisa menentukan jenis produk dan saluran distribusi yang tepat. Lain lagi kisah yang dialami Kuku Bima sewaktu ‘menjajah’ di Filipina— negeri yang karakternya juga tidak jauh berbeda dengan Indonesia. Setelah mengantongi izin perdagangan dari pemerintah Filipina, Sido Muncul memasarkan Kuku Bima secara langsung melalui kemitraan dengan distributor lokal dan memasok 10 juta sachet ke negeri kepulauan tersebut. Entry barrier justru terletak pada merek itu sendiri. Nama ‘Kuku Bima’ memang terkenal di Indonesia, tapi kurang familiar di telinga orang Filipina. Tim marketing mereka pernah berniat menggantinya dengan nama baru. Namun, lantaran proses branding ini bakal memakan waktu lama dan biaya besar, akhirnya nama ‘Kuku Bima’ tetap dipertahankan.

Majalah Marketing Magazine Description:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.