Las claves para valuar tu negocio

Todo lo que necesitas saber si tu empresa está en etapa temprana y buscas un socio inversionista.

- Por Exochitl Austria

Una de las formas más rápidas para ser bateado por un inversionista es que te presentes con una valuación irreal de tu empresa. Y por más crudo que se escuche, en el sector de capital de riesgo, “el valor de una empresa es el precio que el comprador está dispuesto a pagar por ella”, dice Olivier Hache, socio de Servicios de Asesoría en Transacciones de EY.

Existen dos razones claras por las que debes hacer una valuación. La primera es porque estás buscando vender una parte o el 100% de la empresa y la segunda porque quieres atraer capital o invitar a inversionistas (fondos de capital privado u otros). Para ambas opciones necesitas definir cuánto vale un porcentaje de las acciones de tu negocio.

Es importante partir de la premisa de que “la valuación de cualquier activo es subjetiva. No hay objetividad ni exactitudes”, aclara Jorge González, socio director de G2 consultores, G2 Momentum Capital y ON Ventures, quien asegura que las empresas valen más en la medida en que están más desarrolladas, tienen usuarios y más ventas.

Tanto los emprendedores que están buscando inversión para su negocio como los posibles inversionistas (Friends, Family & Fools, semilla o inversionistas ángeles) deben realizar las valuaciones. Una vez que cada uno tiene sus números se sientan para revisar “cómo llegan a un acuerdo”, explica Olivier. El vendedor sostendrá el valor que tiene su idea o negocio y el comprador buscará negociar una participación justa considerando que está tomando riesgos.

¿DINERO O EXPERIENCIA?