El Hombre Que Dio Nueva Vida A Orendain

En cinco años, Emilio Vega Jiménez, pese a no tener experiencia en el negocio tequilero, hizo crecer 300% las ventas de Casa Orendain, una empresa familiar y centenaria de Jalisco. ¿La receta? Enfocarse en el segmento Premium, lanzar nuevos productos y reabrir mercados foráneos.

- Hugo Salvatierra Arreguín

Casa Orendain tenía un lugar más que ganado entre las te-quileras de abolengo de Jalisco, pero sus productos dejaron de conectar con las nuevas generaciones; así que, sus propietarios tomaron una decisión arriesgada: dejar la empresa en manos de un directivo ajeno a la familia y sin conocimiento en la industria. El resultado de esa medida radical fue un crecimiento de 300% en las ventas.

El camino empezó el 1 de septiembre de 2014, cuando Emilio Vega Jiménez tomó las riendas de la compañía, respaldado en la experiencia acumulada en su paso por negocios como PlayCity, Grupo Omnilife, Chivas y Bonafont, además de aerolíneas y fabricantes de productos de higiene personal.

Después de hacer un diagnóstico de Casa Oreindain, una empresa fundada en el lejano 1926, Vega definió que el rumbo de crecimiento estaría marcado por las exportaciones y la venta de productos de alta gama. Eso ayudaría, calculó, a librar los altos precios de la planta de agave que, en la actualidad, en efecto, amenazan la rentabilidad de varias tequileras.

A su estrategia también le agregó la renovación y el lanzamiento de marcas, y el cambio de procesos de ventas, administrativos y de producción, así como la inyección de capital en nuevas tecnologías e infraestructura.

Los números positivos son más que evidentes para la empresa fundada el siglo pasado por don Eduardo Orendain Orendain. Las ventas globales aumentaron de 10 millones de dólares (mdd) y 224,800 cajas de nueve litros en 2015, según datos de la consultora IWSR Drinks Market Analysis, a 31 mdd y 440,200 cajas el año pasado.