So he started a business that, at least when it comes to compensation, is age- and experience-blind.&nbsp;Millennials, who have suffered from lower starting wages in the post-recession world, are keen to catch up. Specifically, Elite account managers earn, on average, 50 percent of the revenue their clients generate; the rest of their paycheck is based on how the company performs. The greater the revenue, the more they make. There are, of course, risks to the&nbsp;meritocratic&nbsp;approach. For one, workers must come to terms with the fact that their paychecks could shrink. &ldquo;I was a little nervous at first, especially because I came from jobs with a flat salary,&rdquo; concedes&nbsp;Saladino. For those who aren&rsquo;t directly involved with clients, there are other ways to enhance salary: They earn a commission when they refer an employee to the company&mdash;which accrues every year that hire stays&mdash;or take a share of the fees when they refer clients. Elite staffers all can tell you exactly how much revenue their employer pulled in last year: $27 million, with a profit margin of about 20 percent. That&rsquo;s because&nbsp;Kirshner&nbsp;opens the books to his 145-person team monthly.<img src="http://magarticles.magzter.com/articles/2887/222431/59136624c564c/1494443403933.jpg"" owidth=548 oheight=596" style="height:544px; width:500px" />Since launching in 2004, Elite has landed a number of high-profile customers, including Jet.com,&nbsp;Etsy, and Kind. It has offices in more than half a dozen cities.<img src="http://magarticles.magzter.com/articles/2887/222431/59136624c564c/1494443403822.jpg"" owidth=548 oheight=575" style="height:525px; width:500px" />Elite has also created a&nbsp;hyperflexible&nbsp;workplace. About 30 of its employees&mdash; including Kirshner&mdash;work from home, in cities as distant as Sacramento and Miami. To keep tabs on what they&rsquo;re doing, the CEO hosts regular&nbsp;video conferences. Developing personal relationships with its employees has, in turn, given Elite a competitive edge.<img src="http://magarticles.magzter.com/articles/2887/222431/59136624c564c/1494443403537.jpg"" owidth=548 oheight=596" style="height:544px; width:500px" />Perhaps most notable is Elite&rsquo;s &ldquo;Bucket Lists&rdquo; program.&nbsp;Kirshner&nbsp;thinks back to 2013, when the company unexpectedly lost an early employee to cancer. &ldquo;Ninety days after Zachary was diagnosed, he left us,&rdquo; the entrepreneur says, tearing up slightly. He doubled down on a policy: He would do his very best to help workers achieve life goals. For example, when a manager expressed a desire to live in London,&nbsp;Kirshner&nbsp;went so far as to incorporate in the U.K.&mdash;just for the sake of getting him there.Kirshner&nbsp;says the cost of making such connections with his employees is worth it. &ldquo;Life is short,&rdquo; he adds, pausing to adjust his glasses. &ldquo;You just never know.&rdquo;

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