रिलायंस बिक्री बढ़ाने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर्स को 6-8% मार्जिन ऑफर कर रही; ये इंडस्ट्री के औसत से दोगुना

कंज्यूमर इंडस्ट्री • ब्रिटानिया, हिंदुस्तान यूनिलीवर, कोका कोला, पार्ले, नेस्ले जैसी कंपनियों से होड़

रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स यानी आरसीपीएल आक्रामक रुख अपना रही है। बिक्री बढ़ाने के लिए कंपनी डिस्ट्रीब्यूटर्स को 6-8% मार्जिन ऑफर कर रही है। यह इंडस्ट्री के औसत से करीब दोगुना है। ब्रिटानिया, हिंदुस्तान यूनिलीवर, रेकिट, कोका कोला, पार्ले और नेस्ले जैसी बड़ी कंज्यूमर कंपनियां 3 से 5% मार्जिन देती हैं। डिस्ट्रीब्यूटर और रिटेलर अधिक मार्जिन वाले प्रोडक्ट का ज्यादा स्टॉक रखते हैं और इन्हें बेचने पर फोकस करते हैं। आरसीपीएल ने कैम्पा सॉफ्ट ड्रिंक के जरिये कंज्यूमर मार्केट में प्राइस वार की शुरुआत की थी। आरसीपीएल कैम्पा की 200 एमएल बोतल 10 रुपए में बेचती है, जबकि कोका-कोला और पेप्सिको 250 एमएल की बोतलें 20 रुपए में बेचती हैं। अब कंपनी इस रणनीति का दायरा बढ़ा रही है।

ऐसे तय होता है डिस्ट्रीब्यूटर्स का मार्जिन