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Mumbai: In the last one year, WCCL added 3,000 villages and 700 distributors to better service retail outlets. In an interview with TOI, WCCL CEO Vineet Agrawal said: &ldquo;When rural markets had slowed, we re-doubled our efforts to go deeper into these areas. This is one of&nbsp;the reasons why we have added to our growth. Consumers too reward you when you service them better.&rdquo;
In the September quarter, WCCL&rsquo;s India FMCG business grew 19.5%, with Santoor crossing Rs 663 crore, riding on a growth of about 18%. Santoor&nbsp;is the second-largest soap brand in the country, with a strong presence in Maharashtra, Gujarat, Andhra Pradesh, Karnataka and Telangana. WCCL said Santoor is the leader in Telangana.
The company said Santoor soap&rsquo;s value market share&nbsp;grew to 9.6% July&ndash;September 2022 over 9.3% in the year-ago period. Its premium brand, Yardley, which is a stronger brand in Kerala, too grew at over 19% in India in the second quarter.
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Irrespective of the inflation, Agrawal said consumers are still looking for value. &ldquo;They are fine with paying extra for a good product. What we, however, see is a movement of downtrading from large packs to small packs among a large section of consumers of mass products. But it is also offset by the fact that people are willing to pay higher money for a better value,&rdquo; he said.
Santoor, Agrawal said, could have gained from weaker brands as consumers continue to stick to brands with&nbsp;strong USP. After taking a 6% reduction in soap prices, Agrawal does not expect further price increases in products.
WCCL, which is now getting into traditional snacks, will leverage its existing distribution for the same. &ldquo;Taste palate changes every 200km in India. We will use our distribution to offer customised products to suit the taste palate of consumers,&rdquo; said Agrawal. WCCL wants to exploit the gap in the southern traditional snacks market where there&rsquo;s no large, branded player. &ldquo;What Haldiram&rsquo;s did for the North and West, we want to do for South,&rdquo; he said.
Globally, WCCL&rsquo;s business crossed Rs 2,534 crore with a growth of about 21% and a profit increase of 13%.
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Rural bet helps Wipro FMCG arm beat slowdown

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