¿Qué hace falta para triunfar en multinivel? Quitarse la mentalidad de empleado, manejar bien el tiempo, invertir en desarrollo humano y administrar las finanzas.
Dana Salcedo no sólo gran es profesionista, madre y esposa. Desde hace tres años y medio también lidera en Ciudad Juárez, Chihuahua, una red de mercadeo de 18,000 comerciantes independientes de Jafra Cosmetics –empresa estadounidense de productos de belleza y fragancias–, que su madre, Margarita Palomino, le heredó junto con el título de Lady Grand Master.
El reto era grande y ella lo sabía: por un lado, tenía que cuidar y crecer la red que su mamá había desarrollado a lo largo de 35 años y, por otro, profesionalizar el negocio para asumir su “linaje” (una especie de categoría que la marca otorga a sus vendedoras independientes dependiendo de sus ventas).
El proceso duró tres años, tiempo en el que Dana descubrió que para entrar con el pie derecho a un negocio multinivel hay que poner pasión, estructura, dinero, tiempo y metodología; apostar por nuevos públicos, fortalecer la capacitación de sus líderes y perder el miedo a la tecnología.
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