No es fácil negociar un contrato con la National Fotball League (NFL) o con algunas de sus franquicias. La liga deportiva que más dinero factura en el mundo cuida hasta el último detalle, define específicamente cuáles son los KPI (Indicadores Clave de Desempeño) de cada alianza y se asegura de que no sea un proyecto pasajero.
Sus sociedades (casi siempre) son de mediano y largo plazo. Ellos entienden que el éxito lleva su tiempo y hay que tener paciencia.
Por ejemplo, para que Raiders y Multimedios anunciaran su acuerdo, tuvieron que pasar casi 10 meses de trabajo continuo, redefiniendo constantemente ideas, proyectos y canales de difusión.
Así como Raiders, los otros nueve equipos que han “desembarcado” en México para trabajar el mercado a través del programa de internacionalización de la NFL saben que aquí hay “una mina de oro”, por la cantidad de fans que tienen. Pero lo hacen a su tiempo y con sus procesos.
Desde finales de 2021, la NFL permitió (por primera vez en su historia) que los equipos gestionaran su propio plan de internacionalización.
Esta historia global comenzó cuando, en 2006, Roger Goodell tomó el liderazgo de la liga. En aquel momento, Facebook apenas tenía un par de años de vida, Twitter ni siquiera pintaba en el escenario internacional y Amazon estaba lejos de ser el monstruo que es actualmente.
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