Roberto Pupkin, CEO de Sandler Training, para Florida, México, Perú y Chile.
El arte de vender está sustenta-do en tres pilares, denomina-dos el “Triángulo del Éxito”, y está conformado por la actitud, que es un estado mental; el comportamiento, que es hacer lo que se debe hacer y, tercero, por la técnica.
Así lo asegura Roberto Pupkin, CEO de Sandler Training, para el estado de Florida, México, Perú y Chile, empresa líder en la formación de equipos de ventas, liderazgo y gestión de alto rendimiento, fundada por David Sandler y que cuenta con más de 52 años de experiencia en 32 países, 12 idiomas, con 265 centros de capacitación y 600 coaches.
“Un vendedor mejora su proceso haciendo lo que tiene que hacer: prospectar, que constituye el oxígeno de toda venta. Una vez prospectado, hay que calificar la oportunidad, determinar la necesidad real del cliente, hablar de dinero y saber si el vendedor está hablando con la persona correcta”, asegura Pupkin.
SANDLER TRAINING
Principales servicios: Formación en ventas, formación y coaching en gestión de ventas, formación en liderazgo, atención al cliente, prospección, Social Selling y programas de desarrollo gerencial estratégico en ventas.
Países en donde tiene presencia: 32 naciones que incluyen Chile, Perú, México, Estados Unidos y Ecuador.
Fuente: www.entrenamientoenventasmiami.com
Denne historien er fra Edición 171-utgaven av Revista Vida y Éxito.
Start din 7-dagers gratis prøveperiode på Magzter GOLD for å få tilgang til tusenvis av utvalgte premiumhistorier og 9000+ magasiner og aviser.
Allerede abonnent ? Logg på
Denne historien er fra Edición 171-utgaven av Revista Vida y Éxito.
Start din 7-dagers gratis prøveperiode på Magzter GOLD for å få tilgang til tusenvis av utvalgte premiumhistorier og 9000+ magasiner og aviser.
Allerede abonnent? Logg på
Liderazgo sensible: la humanización de la marca a través del CEO en la era digital
En el actual ecosistema digital, nos encontramos con un entorno saturado de información donde múltiples marcas y entidades compiten por capturar la atención. Ahora, las organizaciones y sus líderes deben adoptar estrategias innovadoras para conectar con sus audiencias.
¿Por qué algunos países son más costosos?
El alto costo de vida es el resultado de una combinación de factores que incluyen la dependencia de importaciones, una carga impositiva compleja, la falta de competencia en algunos sectores, infraestructura limitada y economías de escala reducidas.
Analítica avanzada de datos: el futuro de la toma de decisiones
En la era digital en la que vivimos, los datos se han convertido en un activo de incalculable valor.
Vacaciones perfectas: entre descansar y pasear
Tan importante es desconectarse del mundo durante esos días libres, como salir de viaje y disfrutar. La clave es encontrar un punto de equilibrio.
Donde la hospitalidad encuentra la autenticidad
El Hotel Punta Islita, Autograph Collection, en Guanacaste, en la costa del Pacífico de Costa Rica, es un destino que enamora a quienes buscan un retiro de lujo con un toque auténtico.
Impulso al crecimiento de las pymes
Para el Grupo Financiero Ficohsa, el apoyo a las pequeñas y medianas empresas constituye parte de su estrategia de desarrollo sostenible.
Banco Promerica Costa Rica estimula el desarrollo empresarial a través de su programa Superando Nuestros Límites
El banco, comprometido con la promoción de prácticas empresariales responsables, desarrolló una serie de conversatorios que buscan estimular el desarrollo integral de las pequeñas y medianas empresas pertenecientes a su cartera de clientes, en sus distintas sucursales en el país.
El poder de la comunicación y la creatividad desde la óptica corporativa en Kimberly-Clark
Silvina Seiguer, directora de Comunicación y Responsabilidad Social Empresarial para Latinoamérica de Kimberly-Clark, revela la importancia de la comunicación emocional, el papel fundamental de las relaciones públicas en el mundo actual y la necesidad de creatividad y propósito en la estrategia de comunicación de las empresas.
Propuesta de valor para vivir mejor
La compañía cuenta con un portafolio de marcas pensado en suplir las necesidades de sus clientes.
Centenaria, innovadora, deliciosa y divertida
La marca está posicionada desde hace más de un siglo gracias a productos de antaño que siempre cautivan, pero también a productos nuevos que sorprenden.
