Tras un 2017 con un récord de ventas de 30,199 unidades, Renault es la mejor automotriz de importación en México. ¿Su estrategia? La renovación de su diseño, su imagen de marca y el lanzamiento de nuevos productos. ¿Su reto? Lidiar con la fluctuación en las tasas de cambio.
Mejorar su imagen y colocar modelos SUV en el mercado han sido claves en el éxito de Renault. La automotriz francesa ha logrado 75% de sus ventas con solo cuatro modelos: Duster, Captur, Koleos y Sandero. “Si queremos mejorar la imagen de marca, es mejor que traigamos un auto más sexy. Empujar la gama SUV mejora la imagen y apreciación de marca. Un sedán es un sedán; no es un auto sexy. Estos SUV tienen el diseño como una de sus mayores cualidades. Y si, además, es eco-love, como Captur, es aún más atractivo”, explica Eric Pasquier, director general de Renault México.
Año con año, la marca ha ido renovándose y cambiando el mindset local. “Vamos en buen camino con la nueva gama. No estamos para competir contra Nissan o Volkswagen; somos una marca más boutique. También estamos trabajando para eliminar la idea de que son autos delicados. Esta gama es muy confiable y las refacciones no vienen desde Francia; están en un almacén en Toluca”.
EL MERCADO
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