CRECER EN UN MERCADO COMPETIDO

Sandoz tiene una estrategia para diferenciarse de la competencia en México, en la víspera de su escisión de Novartis.

- Mara Echeverría

Sandoz, la división de Grupo Novartis de medicamentos genéricos y biosimilares, busca abrirse paso en el mercado con moléculas biotecnológicas. El reto no es menor. Novartis anunció en agosto del año pasado su intención de separar su división Sandoz, para convertirla en una empresa independiente que cotice en la bolsa de Zúrich, en Suiza. El proceso se completará en el segundo semestre de este año.

Sandoz tiene el desafío de acelerar la cantidad de lanzamientos y de posicionar la marca. A diferencia de los genéricos químicos, los biosimilares son elaborados a partir de células vivas y requieren una inversión 10 veces mayor. Su manufactura también es diferente, lo que eleva los costos.

Enrique Liñero, Country Head de Sandoz México, afirma que la compañía destina 20% de sus ingresos globales en innovación, para el desarrollo de las moléculas biosimilares. "Estamos buscando productos que se vayan complementando con lo que ya tenemos y en donde estamos muy bien posicionados", dice. La farmacéutica mantiene en la mira los tratamientos para segmentos como el de cardiología, respiratorios y para VIH.