Una estrategia comercial, que incluye un plan de ventas, debe seguir ciertos pasos para conquistar el mercado. Aquí te decimos, de principio a fin, cómo garantizar la gasolina que necesita tu empresa: las ventas.
Su amor por los tés y tisanas fue a primera vista. Hace 22 años, Olivia Medina, fundadora y directora general de Euro Te, viajó a Suecia para conocer a la familia de su esposo, y visitó una tienda de tés muy popular. Ahí inició su codependencia a esta bebida. Hoy tiene una empresa de 50 empleados, comercializa 150 variedades de tés y tisanas, su principal canal de venta es el food service (restaurantes y cafés), tiene distribuidores autorizados en casi todo el país, está presente en El Palacio de Hierro y cuenta con una tienda en línea.
¿Cómo generas una estrategia de comercialización que te ayude a consolidar una empresa así? Gerardo Mendoza Peña, director general de la escuela de ventas Formación Ejecutiva Empresarial y autor del libro El secreto de vender, comparte la estrategia 55 (cinco a la quinta potencia), que incluye 10 puntos clave para alcanzar el sueño dorado de las empresas: la recurrencia de sus clientes y los prosumidores, es decir, consumidores que toman acción y atraen a otros más a tu marca.
Para que comprendas esta estrategia, tomaremos como ejemplo la historia de Olivia Medina después de asumir el reto de importar el té, colocar un producto nuevo en un mercado casi inexistente y hacer que la gente se enamorara de éste. La estrategia 55 está conformada por cinco objetivos de venta y cinco estrategias; la primera parte tiene que ver con el fondo, cómo está estructurada tu empresa; y la segunda, con la forma, cómo vas a tomar acción.
OBJETIVOS
1 DEFINE TU MERCADO
この記事は Entrepreneur en Español の Julio 2018 版に掲載されています。
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