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Por sus bajas ventas, Vuori, una marca de ropa para yoga, entendió que tenía un problema de branding y replanteó su estrategia para sobrevivir.

- Por Boyd Farrow

En el verano de 2008, Joe Kudla cambió el campo de juego del futbol y la rudeza del lacrosse por la armonía del yoga. Pero no encontró mucho que pudiera vestir para practicar esta nueva disciplina. “De las 17 millones de personas que hacen yoga, 6 millones son hombres”, explica el emprendedor de 40 años. “Aun así, no existía una marca que se enfocara en este mercado.”

En contraste, hay actividades como el surf, en que 50 marcas de ropa atienden a unos 4 millones de practicantes. Así que el emprendedor hizo algunas cuentas en una servilleta, pidió prestados 300,000 dólares de su familia, amigos y el banco, y en la primavera de 2015 lanzó su startup Vuori (palabra que significa “montaña” en finlandés) para fabricar ropa de yoga para hombres (playeras, shorts y pants) con características absorbentes y de secado rápido.

“Nuestro plan era crear prendas en las que pudieras moverte y sudar, pero que tuvieran estilo para usar en el día a día, como lo habían hecho las marcas de yoga para mujeres”, explica. “Éramos los únicos entrando en este nicho en crecimiento. Pan comido, ¿cierto?” ¡Falso! A pesar de que la propuesta de Vuori fue bien recibida por los retailers especialistas en yoga, las ventas en realidad eran bajas. Pronto, Joe se vio en problemas financieros para mantener a flote la empresa y pagar sus deudas.