Roberto Pupkin, CEO de Sandler Training, para Florida, México, Perú y Chile.
El arte de vender está sustenta-do en tres pilares, denomina-dos el “Triángulo del Éxito”, y está conformado por la actitud, que es un estado mental; el comportamiento, que es hacer lo que se debe hacer y, tercero, por la técnica.
Así lo asegura Roberto Pupkin, CEO de Sandler Training, para el estado de Florida, México, Perú y Chile, empresa líder en la formación de equipos de ventas, liderazgo y gestión de alto rendimiento, fundada por David Sandler y que cuenta con más de 52 años de experiencia en 32 países, 12 idiomas, con 265 centros de capacitación y 600 coaches.
“Un vendedor mejora su proceso haciendo lo que tiene que hacer: prospectar, que constituye el oxígeno de toda venta. Una vez prospectado, hay que calificar la oportunidad, determinar la necesidad real del cliente, hablar de dinero y saber si el vendedor está hablando con la persona correcta”, asegura Pupkin.
SANDLER TRAINING
Principales servicios: Formación en ventas, formación y coaching en gestión de ventas, formación en liderazgo, atención al cliente, prospección, Social Selling y programas de desarrollo gerencial estratégico en ventas.
Países en donde tiene presencia: 32 naciones que incluyen Chile, Perú, México, Estados Unidos y Ecuador.
Fuente: www.entrenamientoenventasmiami.com
Bu hikaye Revista Vida y Éxito dergisinin Edición 171 sayısından alınmıştır.
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